Adquisición de nuevos clientes B2C y B2B
Nuevos canales de adquisición
Estrategias comerciales y Prospección de grandes empresas
EASTAV, referente en formación y servicios para trabajos en altura y subsuelo, buscaba escalar su modelo de negocio hacia el sector corporativo de alto nivel en España.
El Desafío Comercial.
Su reto principal era trascender la visibilidad digital convencional para captar contactos calificados y concretar agendamientos para su división de obras con gigantes industriales como:
– CEPSA
– Dragados Offshore
– Ferrovial
La Solución: Un Modelo de Adquisición Híbrido
Diseñamos e implementamos una estrategia integral de crecimiento basada en tres pilares:
Marketing Digital de Performance: Campañas enfocadas en la generación de leads para los cursos de formación técnica de EASTAV.
Tecnología de Ventas (CRM): Implementación de una plataforma para centralizar la gestión de contactos y automatizar el seguimiento comercial, evitando la pérdida de oportunidades.
Prospección Estratégica B2B: Desarrollo de un proceso outbound diseñado para que el equipo de ventas conectara directamente con decisores en grandes empresas.
Resultados: Impacto en el Mercado Español.
La intervención de ScaLean permitió a EASTAV alcanzar hitos clave:
Captación Masiva: Incremento sustancial en la matrícula de nuevos alumnos.
Networking de Alto Nivel: Agendamiento exitoso de reuniones comerciales con compañías de perfil corporativo.
Autoridad Digital: Consolidación de su presencia online, transformando clics en oportunidades comerciales reales y rentables.
En ScaLean, convertimos la estrategia en resultados medibles.
Los responsables
Carolina Ruiz
Experta en gestión comercial
